美企：喜欢积极思考型

　　Marco美企技术开发专员

　　美国的企业，没太多的等级观念，相对宽松和随和。但是他们的工作原则很清晰，工作就是工作，休息就是休息。就像我之前在MICROSOFT工作时，总公司的人从美国来给我们进

　　行培训，培训导师坐在台上，打开从美国带来的好时巧克力，倒在桌上，边吃边给我们培训，气氛很轻松，大家热情也高。

　　当时，他主要培训我们的是标准和头脑风暴，也就是发散型思维。这样的培训方式，在当时中国的企业里是看不到的。美国企业很少以命令的方式给员工安排工作。

　　公司对于谈判的态度也与其他企业不同。他们的特点是，首先要求合作方能够完全符合他们的标准。在谈判前，公司的其中一个部门将会拿出一大堆技术标准，或行业标准。然后在与对方直接接触之前进行很多先期调查前，做很多讨论，让大家来分析，然后制订谈判的框架。如果美企与对方开始接触了，就表明心里已经有底，已有足够充分的信息作为谈判的基础。这样一来，对双方来说，谈判的效率会更高。

　　谈判初期，我们还将看看之前的客户的反应及介绍是否如我们所调查的一致。如果有出入，我们还会再次进行分析，如果出入太大，则会认为对方是在欺骗。平时，如果公司有什么PARTY，大家都会玩得很疯，很随便，就像美国人的衣着一样，很多人都很休闲。

　　但是，在美企，大家在工作的时候都是非常认真的。工作就是工作。老板就是希望员工要认真工作。而且在这样的企业，老板喜欢很多很好的金点子，他们不会需要一个不会思考的人才。